H-Clinic – частная «инфекционка» и специализированная аптека 2017 г. в.
Идеология
Основана пациентами для пациентов — знаем, как получить лучший из возможных результатов и в условиях ограниченных возможностей
Современные подходы к лечению — «Лечим ВИЧ-инфекцию так же, как ее лечат в Нью-Йорке, Берлине и Токио»
Экспертиза
Стали Университетской клиникой (клиническая база РУДН — обучение студентов, ординаторов, аспирантов)
Разбираемся в вопросах сопутствующих патологий
Не являемся «частным СПИД-центром», а работаем по всем инфекциям, которые можно прикрывать амбулаторно
Маркетинг
Имеем собственный ресурс для пациентов и доступ к закрытым ресурсам для пациентов
Выстраиваем вокруг себя сообщество пациентов (обучение, встречи с интересными спикерами)
Проводим обучение для врачей (не инфекционистов) по различным аспектам ВИЧ-инфекции
Финансы
Годовой оборот 90 млн рублей
Рентабельность 12%
Доли на рынке
0,5% пациентов с ВИЧ (от общего числа в РФ)
Специализированные препараты — 90% розницы (52 млн рублей в год), от закупок государства — 2,1%
Идеи
Изменение
Расширение масштаба бизнеса
Подбор активного партнера стратегического инвестора, соответствующего плану развития
Развитие
Изменение системы оказания медпомощи в части лечения ВИЧ-инфекции
Ситуация
Пациенты с ВИЧ
С помощью препаратов имеют возможность контролировать заболевание, жить так же, как и люди без ВИЧ и не «заражать» других, ежедневно принимая три препарата
Пациентов более 1 млн с тенденцией к увеличению и изменению структуры пациентов
Игроки рынка
Центры СПИД
Лечат пациентов в своих стенах, через постановку на учет
Работают по устаревшим стандартам лечения, отставая от современных подходов на 10 лет
Недостаточно «закрывают» общесоматические проблемы
Держатель рынка — Минздрав
Закупает препараты и диагностику на 24 млрд рублей ежегодно, и распределяет между региональными СЦ
Препаратов не хватает — лечится около 50% пациентов
Препараты, используемые в РФ, устаревшие — современных препаратов закупается менее 10%
Регуляторы
Минздрав. Разрабатывает стандарты лечения (стандарты «заточены» под устаревшие препараты – дефицит средств). Определяет перечень препаратов для закупки.
ФАС. Регулирует и контролирует стоимость препаратов. «Топит» за импортозамещение
Другие игроки
Фармпроизводители и дистрибьюторы
«Импортозамещение» дает козыри для воспроизводства устаревших препаратов;
Современные препараты дороже устаревших (12 тыс рублей в год vs 15-40 тыс в месяц)
Выводы
Действия держателя рынка и регуляторов снижает качество лечения для конкретного пациента
получение медицинской помощи в целом (стигма и отсутствие экспертизы)
Государство несет социально-экономические издержки
H-Clinic охватывает мизерный объем рынка
Проблема
Недостаточная для собственников норма прибыли Оказываемые услуги не имеют высокой стоимости:
Консультация специалиста
Лабораторные анализы
Аптека (наценка регулируется государством)
«Дорогих» пациентов перенаправляем в дружественные учреждения
Недостаточное влияние на изменение ситуации в стране
Схема средства
Тренды
Общие тренды
Развивается использование ИИ, интернет-вещей и других IT в здравоохранении
Развивается персонализированная медицина
В перспективе 5-7 лет государство перестанет финансировать здравоохранение напрямую
Пациенты с ВИЧ
70% — не могут платить деньги за медпомощь, 20% — платят за сопутствующие патологии, 10% — могут платить за полный спектр медпомощи (ЦГ)
Становится больше социально-адаптированных пациентов
Готовы покупать препараты самостоятельно (многим не по карману)
«Стареют» и имеют общесоматические проблемы (решение которых выгоднее, чем лечение самой ВИЧ-инфекции)
Хотят быть обычными людьми
Игроки рынка
Фармпроизводители
Биг-фарма работает над пролонгами
На волне импортозамещения российская фарма захватывает рынок в РФ (только устаревшие препараты)
Держатель рынка – Минздрав
Увеличивает количество закупаемых препаратов за счет снижения цен (бюджет значимо не растет 10 лет, количество пациентов выросло в 10 раз)
Активно вовлекает частный мед бизнес в оказание услуг по ОМС (но ВИЧ — отдельным ПП РФ)
Очередной Нацпроект Здоровье повысит з/п врачам — увеличится отток в госсектор из частных клиник
Регуляторы
Минздрав Увеличивает разрыв между российскими (устаревшими) и современными стандартами лечения
ФАС+Минпромторг Обеспечивают меры поддержки российским производителям
Другие игроки
Дистрибьюторы
Инициируют или самостоятельно локализуют производство
Ускоряют выход в РФ современных препаратов
Естественные тренды/ Желаемое будущее
Если не меняться
Не влияем на ситуацию в стране
Через год окупимся
Упустим финансовые возможности или вступим в конкуренцию с сильным игроком
Желаемое будущее
Пациент с ВИЧ не является «изгоем» внутри системы здравоохранения
Сеть клиник с капитализацией 0,5 млрд рублей
Дистрибуция препаратов в розницу (оборот 0,7 млрд рублей)
Проводим клинические исследования на базе клиник
Курируем ключевые отраслевые инновации (проводим конференции, обучение специалистов, в клиниках обучаются 100 ординаторов в год)
Являемся частью холдинга, в котором можно оказывать «дорогую» мед помощь (50% продано за 0,25 млрд рублей)
Выигрыш/Разрыв
Доля рынка 10%
+ 0,4 млрд рублей к капитализации
+ 0,63 млрд рублей оборота в «лекарствах»
Лидеры отрасли, задающие тренд
Прибыль интересна собственникам
Реализуемость
Сейчас доля рынка 0,5% пациентов достигнуть 10% можно за счет увеличения географического присутствия и выхода на рынок клинических исследований (стоимость открытия подобной клиники в регионе РФ 6-10 млн рублей — оборотные средства + региональный партнер)
Увеличение капитализации и оборота лекарств — напрямую связано с ростом количества пациентов в медицинских сервисах
Имеем аккредитацию на проведение клинических исследований, базу для подготовки кадров и связи с международным научным сообществом
Запуск «горячей линии» (около 3 млн рублей + 1,5 млн год работы) возможен через НКО и привлечение целевого финансирования